Рецензии на книги издательства «Экзамен»

Впечатление:

Ду ю спик Инглиш? ЕС, офкорзе :) простите, не могла удержаться от этого.
Собственно третий экзамен в аспирантуру- это иностранный язык, в моем случае- это Английский. Снова «веселые» истории: как-то, когда я еще училась в университете у нас был очень предвзятый курс по английскому языку, где я получила свою, конечно считаю незаслуженную «тройку» по предмету и которую мне не дали исправить для диплома… с тех пор я пошла в школу английского, подтянула свой уровень до Intermediate сдала кандидатский минимум и сдала вступительный экзамен по языку на высший балл. Так, что так там- глаз вон?

Сдача экзамена по языку всегда комплексная в этом случае на подготовку было три дня, за которые я смогла разобрать специальные топики (темы для устного ответа) и с утра до ночи долбила грамматику для теста. Так вот в этих двух частях этот учебник мне не помог от слова вообще, но перевод текста в свое время и работу со словарем на нем удалось потренировать.

В остальном мне помогли видео с ютуба, где преподаватели разбирали грамматику по учебнику Мёрфи (супер-мега крутой, базовый человек), но сам учебник я бы за три дня не осилила, но рекомендую на нег обратить внимание.

Эту книгу рекомендую психологам для тренировки чтения, переводов текста и работы со словарем, книга в целом неплохая, но не отказывайте себе в покупке хорошего словаря для психологов, если вы в последующем будете работать с статьями зарубежных авторов. Кстати на экзаменах разрешают пользоваться только бумажным словарем.

С одной стороны, я рассматривал эту книгу с точки зрения полезности для маркетологов, ибо хоть в классических университетских учебниках по маркетингу и даются базовые знания по ценообразованию, их всё же недостаточно для полного понимания темы не сотруднику финансового отдела. С другой стороны, мне нужна была книга по ценообразованию, которая была бы не перегружена математическими формулами, но при этом была и академической работой применимой на практике. К сожалению, в России многие книги по ценообразованию напичканы разнообразными формулами, которые будут поняты сотрудникам финансового отдела, а также экономистам, но абсолютно бесполезными сотрудникам отдела маркетинга. Более того, такие книги написаны как будто никакого маркетинга и не существуют, а покупатели копируют поведение Homo economicus, которого так любят экономисты. Реальность же нам говорит о том, что человек (в лучшем случае) лишь на половину принимает решения основанных на рациональных соображениях. Очень часто люди покупаю основываясь на спонтанных эмоциональных решениях, что означает, что с точки зрения маркетинга написать такую математическую формулу в которую вписывался бы средний потребитель просто невозможно, как нельзя предложить 100% работающую схему бизнеса, реализовав которую на практике мы получим 100% положительный результат. Если бы такая математическая формула (или формулы) существовала бы в реальности, то не было бы столько корпоративных банкротств, и это не говоря об огромном количестве неудач при выводе новых товаров/брендов. Короче говоря, я искал именно такую книгу по ценообразованию, которая бы учитывала бы всё вышесказанное и которая являлась бы отличным учебным пособием для маркетологов (а также могла бы заполнить вакуум темы ценообразования в знания любого маркетолога (исключая B2B)).

Да, такой книгой стала именно эта книга. На сегодняшний день я не нашёл ничего, что могло бы конкурировать с этой книгой, т.е. имело бы более обширную, глубокую и понятную информацию. Несмотря на то, что в этой книге и нет математических формул, читается книга довольно тяжело. Уж не знаю, чья эта вина – переводчика или авторов – но читать её было почти так же тяжело, как типичный университетский учебник.

Итак, автор разбивают свою книгу на две части. В первой части авторы описывают самую общую информацию по ценообразованию, а также пишут о том, что снижение цены в пользу увеличения продаж, довольно редко бывает выигрышной стратегией. При таком решении требуется продать в разы больше того же самого товара чтобы получить хотя бы такую же прибыль, какой она была до снижения цены. Это означает, что фирмам стоит искать другие способы повышения прибыли и/или снижения издержек (без снижения цен). Да, временные скидки для того, чтобы избавится от товарных излишек или от старых версий товара, в данном случаи оправданы (этому вопросу посвящена даже отдельная глава, включая анализ долгосрочных последствий). Но это именно временные скидки. В остальных случаев снижение цены, чаще всего, приводит к снижению чистой прибыли.

Втора и главная часть книги посвящена различным стратегиям в области ценообразования. Главный вопрос, который будет волновать авторов на протяжении всей книги - как предлагая один и тот же товар охватить всех потенциальных покупателей. К примеру, если авиакомпания установит единую цену в 2000 $, то недополучит тех клиентов, кто готов заплатить больше этой суммы за премиум сервис (2633 $) и тех клиентов, кто считает эту сумму слишком высокой и, следовательно, согласится на покупку только в том случаи, если цена билета будет заметно ниже (1367 $). Однако если мы применим ценовую адаптацию и внесёт три типа цены – первый, бизнес и эконом классы – то прибыль увеличится на целых 75%. Я не буду тут детально описывать приводимый авторами пример, лишь скажу, что большая часть книги посвящена именно вопросу охвата максимально возможного числа (потенциальных) покупателей. Разные покупатели готовы платить за разные варианты одного и того же товара и услуги, следовательно, при умелом ценообразовании, а если быть точнее, при ценообразовании с учётом маркетинга, мы получаем максимальный охват потенциальных покупателей, т.е. от тех кто готов и может заплатить самую высокую цену за самый навороченный/премиум товар или услугу до самых экономных клиентов, готовые заплатить только за базовую версию товара или услуги (в данном случаи нам так же поможет использование брендов). Да, такое ценообразование не является чем-то новым и, скорее всего, те читатели кто хорошо знаком с теорией бизнеса и MBA книгами по бизнесу, не найдут тут ничего нового. Однако книга даёт отличную возможность начать думать в правильном направлении на счёт ценообразования. Я бы даже сказал, книга предлагает думать в отношении ценообразования, основываясь на маркетинге, а не на финансах (финансовый отдел фирмы) или производстве (производственный отдел фирмы).

К менее важным темам книги я бы отнёс методы взаимодействия с конкуренцией при осуществления ценообразования, включая проблему ценового сговора. Авторы предлагают несколько простых, но действенных советов как избежать обвинений в ценовом сговоре, с одной стороны, и как не начать губительную для всех сторон ценовую войну, с другой. Я не могу сказать, что эта часть книги очень интересна и нова, но, тем не менее, она явно к месту (в этой книге).

Что касается темы «ценообразования на основе товарных линий» а также пакетного ценообразования (в отличие от многих типичных учебников по маркетингу, в этой книге даётся широкий обзор этой темы, а также условий для наилучшего его использования), то их цель всё та же – охватить максимально возможное количество потенциальных покупателей. В обеих темах авторы приводят интересные примеры того, как это было реализовано на практике. Кстати, где-то половина или чуть меньше всей книги, это примеры из различных сфер, по большей части B2C. Наверно недостатком тут является то, что все примеры довольно старые, т.е. когда в Германии в хождении было не Евро, а немецкая марка. Однако суть это всё равно не меняет.

Разумеется, даже такая книга не даст маркетологам все ответы, возникающие при разработке политики ценообразования, но как одна из важных книг на эту тему, она определённо заслуживает внимание.

Во время вьетнамской войны в зону конфликта был отправлен ограниченный контингент специалистов, для обучения вьетнамцев работе на нашей технике. Книга является сборником воспоминаний различных участников тех событий.

Многие описываемые события повторяются, потому что о них пишут разные люди со своей позиции, командиры подразделений, простые солдаты, дипломатические работники. В этом есть плюс, каждый замечает свои детали и событие становится объёмнее, но скрывается и минус, становится немного скучно. Узнал много нового, в частности, что успехи сегодняшних комплексов ПВО тесно связаны с той войной. Интересно описано противостояние американских лётчиков и операторов нашей техники. И те и другие усовершенствовали и методы ведения войны и тактику и технические составляющие. Кроме самой войны хорошо описан быт попавших в эту командировку, трудности с которыми приходилось сталкиваться. Фоном проходят быт самих вьетнамцев и отношения с Китаем.

Интересно сравнивать мемуары наших солдат с прочитанными ранее воспоминаниями американцев, видно разные подходы в том, что важно для нас и для них. Наши описывают ситуации с которыми пришлось столкнуться с боевой точки зрения, очень часто рассуждают в масштабах всей войны, возможно сказывается советское воспитание и обстановка того времени. Американцы больше внимания уделяют бытовым мелочам и индивидуальным впечатлениям, попутно пытаясь оправдаться за своё присутствие или обвиняя кого-то, почти не уделяя внимания идеологической стороне.

К прочтению рекомендовать сложно, это не художественная книга, если интересуетесь Вьетнамом и особенно вьетнамской войной, армейской техникой и историей, тогда читать надо.

ВНИМАНИЕ! ВНИМАНИЕ! Всем абитуриентам, их несчастным родителям, ищущих подготовительные материалы для своих чад, и преподавателей, использующих тренировочные тесты! Как только видите пособие под ред. Егораевой, сразу же бросайте его! А лучше вообще не трогайте и даже не смотрите на него!
Ярчайший пример безразличия Министерства образования к тому, на что оно дает разрешение выходить в свет и морочить голову выпускникам.
Во всех (!) пособиях Егораевой бесчисленное количество совершенно идиотских ошибок. И это не лишняя или отсутствующая запятая или орфографическая ошибка в предисловии (за это втык корректору), это ошибки в самих заданиях и постоянно попадающиеся несоответствия реальных правильных ответов с ответами в конце пособия. А в чем ценность подобных изданий? Ценность не только в тренировочных заданиях, но и в том, что каждый будущий студент может с помощью ответов себя проконтролировать. Но не в случае с "трудом" Егораевой, там ребенок себя просто-напросто запутает, в итоге запомнит неверные примеры, что повлечет за собой плохое написание вступительного экзамена, небольшое количество баллов и провал.
Безграмотность автора замечена мной в ее пособиях за прошлые годы (новое издание пока не читала). Но не понимаю одного - если ты не специалист, то какого ж черта берешься за такие вещи?
Вполне успешно можно подготовиться по тренировочным тестам под ред. Цыбулько. На мой взгляд, их вполне достаточно,чтобы привыкнуть к подобному виду испытания, понять его систему и особенности, а также проконтролировать себя, если вдруг занятие с преподавателем не стоялось или же ребенок обходится вообще без него.