Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Рецензія на книгу: Жесткие продажи. Автор: Ден Кеннеді

Почавши читати її, я побіг в магазин за наліпками, щоб відзначати все те, що там є корисним для мене. І це було інстинктивне, але правильне рішення. Давно не знаходив стільки корисної інформації в одному місці. На перший погляд здавалось, що це чергова книга розхвалювання здобутків автора, але як я глибоко помилявся...Це посібник для усіх хто хоче тямити, що робити і як конкурувати в сучасних умовах, коли на дворі криза і люди перестали бездумно все купляти, а потім вже, придумувати для чого це. Дано декілька методик, які можна легко адаптувати під свої потреби, пояснюється за рахунок чого можна практично 100% домовлятись про зустрічі. Пояснюється чому і для чого потрібно працювати тільки з тими, хто бажає купити у тебе.. 6 кроків для…

Отличная книга, для развития мозга, осознания того что ты можешь реально больше чем ты думаешь и тем более делаешь. Вся исчиркана мною карандашом - вроде бы простые вещи, пишет автор, но почему-то о них вспоминаешь, только когда читаешь такие книги. Конечно, здесь нет таких методик, которые хотел бы чтобы сразу работали - но там есть непреложные истины, которые работают в любой стране и с любым человеком

1. Сотрудники – это наемники. Они вам не друзья, они с вами из-за денег: Стратегия «быть боссом, который всем нравится» — ущербна. Такой руководитель не сможет работать эффективно. Эффективный менеджер – тот, кто устанавливает правила работы, направленные на получение максимума прибыли и жестко контролирует их исполнение. Лидерство – дутая ценность. Ценна компания с выстроенными процессами, которая может работать и без лидера.

Дальше...

2. При найме сотрудников: Работник должен быть выгоден и многократно окупать себя. Считайте все. Обычно забывают при расчете цену ошибки, цену вашего времени и стоимость отсутствия и замены сотрудника. Нанимайте медленно, увольняйте быстро Поощряйте лучших, избавляйтесь от худших. Организуйте работу, контролируйте все: У вас должна быть программа работ =…

Одна из сотни книг на данную тематику. Написана американцем для американцев. Да, автор, как и многие его предшественники, рассказывает как он заработал миллион из ничего и неоткуда, выстроив свой бизнес, проводя тренинги по продажам, давая консультации и печатая статьи по этой же теме. Кто знакомился с литературой "продажного" направления, тот знает, что чаще всего там встречаются примеры бизнесов по продаже машин, недвижимости ну и написания книг. А читают ее, чаще, чтоб научится втюхивать какие-то товары масмаркета, типа зубных щеток, косметики или этих же книг.

А теперь о позитиве: да, на 100% ее как методичку не применишь, но в этой книге прописаны истины, которые нужно себе периодически напоминать, поднимать из недр памяти и эта книга, явно не хуже своих аналогов. Написано просто…

в книге есть интересные методы которые можно и нужно использовать на просторах снг.  К прочтению советую точно не потратите время зря